买了茶，离开“张记茶店”。冯子明认为自己选到了不错的茶，面露喜色。
走到二层楼梯口，袁晨想回到三层再去看看茶叶包装。
袁晨问：“要不要再看看茶叶的包装？保险公司的事情要抓点紧。”
冯子明说：“还要两周呢，别急，一共才六万块钱，又不是什么大生意。”
袁晨很担心冯子明不以挣钱为目的，做工作难免随性、粗心、不持久。
“昨天你可打赌了，要是办不成事情，就太丢人了。”袁晨说。
“这点事儿，容易，小侯和王丽肯定输。”
袁晨：“下一步干啥？”
冯子明说：“我要回明月轩，你呢？”
“或者你先回去，我再转悠转悠。”袁晨不想和冯子明一起回去。
二人分手，袁晨独自走出茶城大厦，过了一条小马路，有个街心花园。
北京秋天下午的阳光和蔼，天高气爽，袁晨在街心花园坐一坐、放松一下。一位三十岁左右的妇女蹲着，拍手逗自己的小孩，孩子在笑。袁晨很有兴趣的看着，成年人很难找到这样的笑。
他掏出手机，给小侯打电话。
“小侯，我是袁晨。”
“我今天去联安平保险公司，在西直门附近，看到你了，你是不是也在这家公司呀？”
“是呀。我一直说我是卖保险的，你忘了？”小侯回答。
“没忘，常总你熟悉吗，他是啥情况？”袁晨问。
小侯花了十分钟介绍常总的情况。常总属于能“折腾的人”，做过各种生意，开小饭馆、卖电脑硬件，做服装，运作小额贷款。都不挣钱，但积累不少人脉，三年前加入联平安保险公司后，运用自己的人脉基础，业绩一路上扬，今年被提拔为副总。
“常总这人。。。怎么说呢，他会最大限度利用手里的优势挣钱，你们最好给他点好处，要不然茶礼品的生意够呛。”小侯这样提醒袁晨。
“你感觉给常总多少合适？一共六万块钱的生意。”袁晨没了主意。
小侯建议：“以我对他的了解，起码一万块钱的好处，太少了拿不出手，多了你们就赔钱了，也没法干了。”
“常总今天讲话很痛快，看不出想要好处的意思。”袁晨。
“他的脾气我们底下人都知道，肯定是验货的时候卡你们，骑虎难下，你们最后主动给他钱。常总经常玩这一手。”
袁晨沉默了。持续半分钟没讲话。
小侯：“袁哥别担心，常总要是满意，以后公司茶礼品的事情都交给你，你也能赚钱。必须保证常总也能挣钱，才可以。”
“你和常总关系好吗？”袁晨问。
“还行吧。”小侯回答。
“你帮我约常总，我想请他吃一次饭。”袁晨说。
“行啊，我试试去，有结果，就告诉你。。。还有，袁哥你请吃饭要不要告诉冯子明？”小侯很爽快的答应了。
“不让他知道。还要你们的客户哪类人比较多？”袁晨说。