第三十九章实战操作案例

“刘总，我们接下来该怎么办？”赵兴不甘心地问道。

“你们想一想，有什么建议？”

两人想了好一会，面露难色。

“刘总，我们想不出。”

刘平武坐在座位上，右手食指头轻轻敲在桌面上。

赵兴和田波静静地等着，大气不敢出，生怕扰乱了刘总的思路。

刘平武站起身来，从角落推出一张白板，拿起一支记号笔，在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字，又在上面狠狠地画了一个圈。

“想来想去，关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”

“刘总，你打算亲自去试探他的态度吗？”田波问道。

“梁小鹏，能坐到这个位置，是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探，摸清楚他的痛点就好。”

“痛点？”

“也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点，是不是在替公司解决供应问题的同时，给自己增加一些财富？

众普科技张洪涛的真实需求点，基本判定是要继续优化其产品的性价比，让众普的产品拥有更多的成本优势，拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点，对症下药，才能真的有所收获。

第三十九章 实战操作案例