啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。
施特劳斯被贝壳总部派到中国，其中最重要的一个原因就是，他善于开拓新兴市场。
自从一九九三年与金钥匙合资以来，合资虽然不尽顺利，可是他对中国市场也有了自己的见解。
今天下午，他要亲自会见北京市场的经销商，在这片腥风血雨的市场上，亲自给他们打气，并发动他的夏季战役。
凭心而论，贝壳也是全球啤酒巨头之一，并且，是一个财大气粗的角色。
施特劳斯不惜投入重兵和金钱，高举高打，走中高端路线，并适时启用促销风暴，实现他“打败一个企业，占领一个行业”的目标。
见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后，经销商们都很兴奋，见到贝壳培训出来的贝壳小姐，经销商又一次集体心动。
当见到会议室里摆放的全新的冰箱，经销商们彻底傻眼了。
在北京市场上，大家除了降价，当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西，大家都送，这些东西就没了意义。
现在，贝壳不送酒启子，酒杯子了，改送冰箱了。
“还是德国人，财大气粗！”一个经销商就忍不住夸奖了，“施特劳斯先生，冰箱有多少台？”
多少台？
施特劳斯就笑了，“没有数量，对，没有数量，我的意思，只要是任何一家中高档饭店和酒店，经销我们的贝壳啤酒，我们都会送一台冰箱。”
啊！
会议室里立马响成了一片，大手笔，绝对的大手笔！
“施特劳斯先生，这得多少钱？”一个经销商的声音都颤抖了，这个样子，不要他们这些经销商做什么，那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。
要知道，多少酒启子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的价值！
“我说过了，没有数量，”施特劳斯笑着强调道，“没有数量！只要卖我们贝壳啤酒，我们一律送一台冰箱！”
有的经销商笑着站起来，冰箱还是秦湾的那家名牌冰箱，也不知道将来嵘啤知道后，会有什么样的想法。
“走吧，大家到印刷厂，”施特劳斯很满意这样的气氛，他带头站了起来，“我还要给大家看一样东西，你们没有见过的……”
没有见过的？
当一众经销商和销售到了印刷厂，看着还飘散着油墨味的宣传材料，大家都笑了。
宣传材料嘛，宣传贝壳啤酒的，他们怎么会没见过？
“你们知道，我为北京市场上准备了多少宣传品吗？”施特劳斯笑道，见众人洗耳恭听的样子，他很是满意，这才说出一个数字：“十吨！”
十吨？