面对彭老板的问询，何文耀并没有第一时间给出答案，反问道：
“我看彭老板这家印刷厂应该也做很久了？”
“嗯？”
彭老板虽然不解，却还是老实答道：
“是啊，做了快十年了。”
“这么长的时间，那彭老板一定有很多客户喽？”
何文耀再问道。
“哎，是有些客人，但也越来越少咯。”
“以前还行，不少杂志社都同我合作，可现在嘛，好的杂志社都有了自己的印刷厂，不好的杂志社都关门了，印刷这一行，是越来越难做了。”
彭老板不明白何文耀问话的意思，只能玩起生意人最拿手的话术。
那就是无论生意怎么样，“装穷叫苦”就对了。
这样做法，别人才不会注意到你的生意，进而入行和你抢市场，闷声发大财。
听着彭老板的叫苦，何文耀不再继续往下聊，话锋一转道：
“有客户就好，我想同彭老板合作的，不是别的，是卖货。”
“彭老板你的客户多，货自然就好卖，也赚得多。”
“卖货？”
彭老板一愣，脱口道：
“卖什么货？”
“小轿车、电冰箱、电视机等大物件。
”何文耀给出答案。
“这些？”
彭老板一听，兴趣更大了，因为何文耀说的这些东西，都不算什么难卖的货，问题只有一个。
当即，彭老板便问道：
“何先生能拿到便宜货？”
“商场价的三分之一，我不管彭老板卖多少，我只收三分之一。”
何文耀不慌不忙，淡然道。
嘶………
商场价的三分之一，这个价钱，有得赚啊。
自己提价至商场价的一半，有的是人买。
这么多年生意场上打滚，自己认识的客户还真是不少，这种事，完全是“一家便宜两家占”，卖货给客户，客户还得反过来感谢自己。
彭老板兴趣来了，但生意人的谨慎，还是让他没有马上答应。
稍作思考后，彭老板那张胖脸认真起来：
“何先生，货的质量和手续不会是有问题的吧？”
“绝对没问题，质量一等一，手续完好。”
何文耀再次给出回话，又是一令人兴奋的答案。
可这答案太好，如此“天上掉馅饼”，彭老板的顾忌反倒多了，干脆直接道：
“何先生，这么好的生意，我想外面有的是人抢着做。”
“我们只是初次认识，你就这么关照我？”
“哈哈哈………”
何文耀大笑，丝毫不介意对方言语带刺，相反，对方越是谨慎，他越是满意。
不再隐瞒，何文耀仔细解释道：
“彭老板，我在你这儿印的那些奖券，你也都看过了吧。”
“实不相瞒，这次回馈客户的刮奖活动，不是我一个人的生意，还有社团的人士想要和我合作。”
“我本来不想答应，可又不想惹上麻烦，只能认下了。”
“但这么一来，我有些咽不下这口气呀。“