“天哥，我看不懂你的操作方式，既没有赚到钱，又培养了这么多潜在的竞争对手，到底有什么意义？”
“小娟，你想一想，创业学院这些人，他们只有直播资源，如果拿到单子，到哪里去拿货发快递，尤其是形不成规模，快递费居高不下，他们就会很难受。这时候，你如果能发一条通知，收购他们的单子，让他们坐享其成，只做直播前台，拿到单子直接交给我们做，是不是有一块很大的利润？他们的存着，能够帮助我们形成巨大规模，设置护城河和门槛，别人再也无法超越，创业学院等于是我们的僚机，跟我们绑在一起，帮助我们成为直播卖货行业的巨无霸……”
叶天越来越发现，宋小娟对于这种商业规划的理解能力，已经阻止了他们的发展。
按照商业规则，公司越来越大，必须聘请职业经理人，进入智慧发展通道，不然，创始人将会阻碍公司发展。
同时，他也看到，创业学院那边的老师，认为网红卖货非常容易，只要有人、有东西、有手机就能卖出去，实际大错特错。
也有人觉得，每天直播三四个小时，就能够月入几万十几万，真是太轻松了，这个行业可以遍地捡钱，那更是错的离谱。
过去，他曾经仔细研究过一个网红的工作计划表，除了直播的四五个小时，其他还有熟悉商品、准备台词、直播后复盘、研究后续商品等等十几项工作。表面看风光无限，实际上，累死累活，过着黑白颠倒的特殊生活。
他一直观察朱丽娅的状态，希望这种直播不要抹杀了朱丽娅的天性，导致她变成平庸的人。
网络直播很多，男女老少都有，其中最重要的就是保持自己的独特性，让观众们在几千个几万个人里面，一眼就能认出她。
朱丽娅回归，直播间很快就恢复到原来的热度，并且有增无减。
她给叶天面子，每天直播超过五小时，从晚上八点到凌晨一点。
很快，他们估算的月收入从3万跃升到30万，即将轻轻松松进入直播平台的头部序列之内。
这种状态其实不是叶天想要的，他想的很长远，一个人直播带货，充其量每天五个小时，出售货物的流水，几万到几十万，影响力无法扩大，天花板很低。
假如只是满足于此，没有任何意义。甚至不如按照比特币曲线，捞那些钱更容易。
他要的是，通过网红带货，把握先机，创造自己历史性的地位。
朱丽娅渐渐适应了这种生活，白天上课，晚饭后到凌晨做直播，宋小娟他们全力配合，进入一种自动化流程。
叶天非常关注直播间的情况，对于朱丽娅的情绪变化，看得一清二楚，对方虽然答应他做直播，却始终没有主动性，从外表就能看得出来。
与此相反，金丽对于直播卖货非常感兴趣，几次邀请叶天，让他讲讲其中的窍门。
所有人都看到了朱丽娅的成功，也看到了其他人的失败。他们始终想不到，前者成功的秘诀在于，带货而不像是在带货，没有把做广告的贪婪面目，暴露在镜头前，而是淡然自若，专心做直播，其他那些下单送货，跟她没有任何关系。
她的淡定，让观众既惊讶又痴迷，打赏的份额越来越高，有些人甚至留言联系朱丽娅，要求线下见面。
经过多次观察，金丽仍然不得要领，只好在自己的办公室里，邀约叶天喝茶。