“天哥，有件事你可能没注意，学校这边有一位客座教授，负责给学生们讲授影视剪辑，经常过来看我们直播，跟朱丽娅聊的很多，我怀疑，他动机不纯。”
“有这种事儿？”
“当然有，我一直盯着他，免得惹出是非。这个人并不属于学院，自己开了一家影视公司，据说还是金陵市微电影协会的会长。”
两人正在聊天，有个学生敲门进来，向宋小娟报告：“朱丽娅说，今天身体不舒服，晚半小时过来，没有时间提前熟悉产品，直接开播。”
叶天忍不住皱眉，直播是一件严肃的事儿，人过来接着开播，就算是电视台那些资深主持人，恐怕也会出现纰漏。
学生离开之后，他认真的问宋小娟：“这种情况是不是经常发生？”
“本周已经是第二次，我明显看得出，朱丽娅情绪不高，在镜头前打不起精神，有观众提出，让她唱歌，她直接黑着脸，低下了头。我听他跟杨教授说，这不是真正的艺术，跟她想象中的，相差甚远。对了天哥，杨教授就是我跟你说的，客座教授，全名杨德利。”
叶天记起来，自己在学校的政务公开花名册上，见到过这个名字。
“你有什么想法？”
“我能有什么想法？朱丽娅不可替代，其他任何网红的影响力，连她的万分之一都没有，只会赔钱听歌。你这个小学妹，只听你的，你一句话比我们说一万句都管用，我怀疑她现在受了杨德利的怂恿，准备打退堂鼓。这一次我可告诉你，天哥，你得认真对待，我们已经经历了挫折，从电脑城搬到这里来，假如重蹈覆辙，再搬回去，来来回回折腾，大家的信心就磨没了。”
这是另一个新问题，本来叶天觉得女一号的麻烦已经让人头大，没想到朱丽娅的心态，也发生了变化。
做艺术行业的，一旦心态崩了，对个人打击非常大，直接崩溃，也未可知。
晚上八点，叶天到达直播间门口。
朱丽娅从走廊另一头匆匆跑来，一边跑一边握着梳子梳理头发。
两个人一同进了直播间，在叶天面前，朱丽娅的情绪似乎提升了一点。
今天晚上，是一个打印机主题，五个小时之内，直播间带货，全都是打印机。
朱丽娅坐到镜头前，叶天坐在镜头侧面，默默的相陪。
“各位观众，又见面了，今天晚上是打印机专题，所有打印机，在这里的下单价格，要比电脑城偏低20%，如今，互联网信息发达，大家可以按照型号，到淘宝或者京东去查，如果价格有问题，请直接发送弹幕找我们，我们会根据实际情况，现场把差额补给你……”
朱丽娅的开场白是经过设计的，20%差价板上钉钉。
观众只要从直播间下单，立刻得到20%优惠，比他们到电脑城反复砍价，要省时省心。
同时，淘宝、京东商城那样的电商网站价格实打实，绝对不会让利20%卖给消费者。
这就是叶天的经营思路，既吸引了观众眼球，又让真正的消费者确确实实获利，才会让直播间的知名度，长了翅膀一样远远的飞出去。
至于价格差额，都由宋小娟去电脑城，跟那些二级代理商谈判，拿到他们的万台代理价格，不仅仅降低20%，实际价格约占正常售价的70%左右，卖掉一台，还能赚到10%利润。
一些价格透明的商品，谁都做不了假，现在的买家非常精明，面对同一型号，首先要到淘宝和京东查个遍，然后跟那边的线上客服，反复砍价，得出一个真实价格，才会到直播间来买。
电脑配件利润微薄，这是摆在所有电脑代理商面前的共同问题，任何人都无法解决。