另外，各地分公司，包括泉城总公司都要尽快推进本地化管理，加强人才培养和储备，明年我会有新的投资项目需要友年酒水公司来推动。
这个项目是个新行当，有点类似于电器商城，但比电器商城的管理还要复杂，我打算将这个新项目当成我们老余家的家族产业来做。
酒水经销生意还能再做几年，但几年后就难说了，经销行当很难做大，做成规模化经营，也很难打造品牌，即便打出经销品牌，产品也是别人的，我们没有自主权。
这对我们的长期经营相当不利，所以，我一直在考虑，通过酒水经销逐步转型到新的行业上去，新行业要做什么，我暂时保密，你们也不要对外说，这件事等我年底从港岛回来后再定。
最后，我再唠叨一句，分公司的内部管理一定要加强，尤其是现金收支一定要有票据凭证，不能口说无凭。
小笔经销概不赊账，大笔经销至少要收取一半货款，三个月内要结清尾款，要将账期控制在一个季度内，避免出现因收支问题而导致现金流短缺，经销这门生意一进一出都要快，资金的流动速度越快，效率越高，我们会赚得越多。
还有，酒水仓库的进出登记要从严管理，最好雇一些勤奋踏实，性格严谨的人来做这件事，争取做到每三个星期就要对仓库物品盘点一次，复核后再进行对账，这两点做好了，内部就基本不会有什么漏洞，也出不了什么大问题。
市场开发和维护我就不说了，这点你们都很擅长，也做得不错，美中不足的是缺乏全局性的资源整合和信息共享。
市场销售信息要进行分类管理，要进行地域、年龄、职业、喜好等几个方面的统计分析，再进行信息整合，这样能更加有利于我们了解市场，掌握客户。
这点，我返回泉城后会和我妈说，以后分公司每个季度都要提交一份这样的分析报告，不知道怎么写，就去找书看，自己学，先尝试着写，写不好也没关系，时间长了，自然能摸出门道。”
一口气说完，热闹的气氛也渐渐平息，黄兴国，余立军，包括秦磊，一时间都有些沉默。刚才这些话，有些他还没来得及和老爸老妈商量，有些则是已经定下来的发展方向。
黄兴国闷了一口酒，接话道：“天明，我就不问新项目是做什么，我想知道投资有多大，市场好不好做，管理难度大不大？”
余立军止不住的有些兴奋，余天明的本事他多少知道一点，没有他提出的一些经营方法，酒水公司的发展不可能这么迅猛。