当初开紫润之都的时候因为涉及到棚户区改造。a市几乎所有地开商都对其不感兴趣而叶双城急市委书记祝融之所急。主动承担了这项工程。因为有了这个前提所以紫润一、二、三期的土地使用权也都是创世纪集团和市政府按照协议出让的办法取得的。
所谓土地使用权出让是国家以土地所有者的身份将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用。由土地使用者按照出让合同的约定向国家支付土地使用权出让金出让地方式有协议、招标、拍卖三种。但紫润四期的地皮在重兴集团地运作下被林柏川批示为须按市场经济规律办事。公平竞争、优胜劣汰必须通过拍卖的方式来进行使用权的出让理由是就算创世纪集团曾经在这一地区的棚户区改造问题上为市政府分了忧但之后连续两期的开已经是赚得盆满钵满不应该继续享有这个特权。
为了此事叶双城曾专门找到祝融但因为林柏川地理由很充分又是主管副市长祝融表示不好直接干预。这样一来创世纪将不可避免地面临来自重兴集团的恶意竞争这让叶双城感到很棘手。
“叶董那我该从哪儿着手呢？”关于房地产业的一些内幕我早就听说过。今天叶双城把这种内幕地细节讲给我听算是让我真正了解到了其中的复杂关系。
“一凡其实很多事情说复杂很复杂说简单也非常简单。房地产商圈地说白了在于一个‘圈’字。在中国生意越做大就越需要做关系房地产生意更是这样得先有自己的关系‘圈’通过这个‘圈’得到有用的消息并据此做出相应的对策然后通过关系实施你的对策使事态向自己希望的方向展。这‘关系――消息――策略――关系’也是一‘圈’。你现在需要做的就是先建立自己的关系圈。”
我没有再问什么而是陷入了沉思。我明白叶双城所谓的关系圈是一种为了维护和满足自身利益的需要而形成的一种人脉组成。而一个房地产商需要的关系圈其中的人脉一定是一个地区有权力有势力的人物。这是些什么人？别的不说单讲‘关系’之道他们知人识人善于明哲保身讲求进退有度距离感拿捏得恰到好处每个人都可以称得上是‘关系学’大师。而我现在的身份只是一个打工仔不拥有财富更不掌握权力好象并不具备和这些人交朋友的‘筹码’。
仿佛读懂了我的心思看着我叶双城微微笑了“一凡所谓的建立关系圈其实就是交朋友在这个问题上你不用想得过于复杂。每个人都需要朋友而好朋友是不嫌多的。你可以试想一下如果一个人或能为自己提供需要的东西或对自己的事业有所助益而自己所付出的只是在自己的权限范围内为对方提供一些方便这样的朋友你会拒绝吗？”
“……应该不会。”
“嗯。一凡你接下来要做的就是要成为一个对别人有所助益的朋友。最近我将请市府和银行界的一些领导吃饭届时会把你介绍给他们并告诉他们你今后将会代表我处理创世纪的一些事物你要利用好这些机会。还有在你和这些人接下来的交往中经常会需要馈赠一些礼品这是必须的不可免的我会事先和财务部事先打好招呼满足你的支出需求至于赠送什么、花多少钱完全由你自己掌握。”
我心中感动从叶双城的这番话里看得出他对我的信任程度比以往已更胜一筹。
停顿了片刻叶双城看着我郑重地说道：“从目前的情况来看如果和重兴在土地拍卖上硬拚我们一定会吃亏。兵法有云合正出奇才能克敌制胜。一凡虽说你没有这方面的经验但正因为如此思想上也没有限制把这件事情交给你办也是希望你挥自己在策划方面的长处想办法出奇制胜！不过你也不要有任何的负担和顾虑放手去做。这件事的难度我知道就算没有达到预期的目标我也不会怪你的还是那句话尽人事听天命好了。”
“……叶董您放心我会全力以赴的！”直视叶双城的眼睛我郑重地点了点头。叶薰最后的几句话让我产生了一种真实的使命感它激了我心中澎湃的热情和斗志这一刻我心里想的是‘士为知已者死’。
“嗯。”叶薰也向我点了点头目光交错这是两个男人之间的承诺。
“一凡你要尽快进入状态。另外这个人你可以和他联系一下聊一聊。”说着话叶双城把一个写着一串英文的便条递给我。
我接过来上面写了一个msn号码。
“叶董这个人是……”
“你不需要知道他是谁也许会对你今后开展工作有用。”叶双城淡淡说道。
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