“电话里说不清吗？”
“也不是。”
“那你说。”
“还是面对面说好一点。”
“急不急？”
“也急也不急。”
张建中说：“我让我的手下伍文东过去找你谈怎么样？”
保安主任却说：“我还是希望能亲自跟你谈。”
“能不能先简单说一下？”
保安主任看了三小姐一眼，说：“我听说，你们那边有便宜家电。”
张建中心儿跳了一下，说：“有倒是有，不过，不好弄。你是自己想弄个一台半台的，还是商场想进货？”
保安主任知道张建中的底，也不忌讳，说：“商场进货。”
张建中兴奋了，到底出效果了，有客户主动上门了。
“我这就赶过去，晚上大家吃顿饭？”
“也好，也好。”
放下电话，三小姐还是问，是他吗？保安主任说，是他。三小姐便说，远在天边，近在眼前！保安主任感觉她说这话时，眼里折射出一种揣摩不透的光。
“这事我不出面，你也别让他知道得太多，只说是老板要你联系的，不要让他知道是赵氏家族跟他联系。”三小姐说，“我也要让他知道地头蛇的厉害！”
保安主任并不知道三小姐跑边陲镇的事，并不知道赵氏家族的咸水货被截的事，因此，不知道三小姐怎么表现得这般咬牙切齿。
“你没事吧？”
“我没事。”三小姐说，“你准备准备，最好一次谈妥。这个事，大少爷很急。”
保安主任连连点头，心里却很疑虑。
虽然一放下电话，张建中就往省城赶，还是街灯亮了才见到保安主任，于是不停地道歉，保安主任笑着说，没什么，没什么。伍文东经理跟我谈了很多你们兴宁县的情况，也谈了你们公司的性质。这些都很重要，更加坚定了我们与你们合作的信心。张建中说，跟我们合作，你尽管放心。
“放心，放心，没有什么不放心的。”
接下来说喝酒，一边喝，一边谈合作的有关事项。可能彼此是邻居，也算有过一段了解的过程，第一次合作，保安主任就下了大单，张建中兴奋得满面红光，只是在谈订金的问题上发生了一点分歧，保安主任要求只下一成订金，张建中说什么也不同意。
“按规矩，这订金至少也要五成货款。”
“那是你的规矩，我们一直以来，都是下一成订金的。”
“你说的是正经生意。我们现在干的可不是正经事，这风险不能由我们独自承担。虽然，我们不会出状况，但还是要防范于未然。”
保安主任也坚持自己的原则，说：“既然，你也说不会出状况，又何必来这么一手呢？”
张建中笑着说：“大家都是熟人了，我就说句大实话吧！如果，我们的货到了，你们不要怎么办？没收你那一成订金也没多大作用。我们还要被迫去找新货主。这新货主可不是那么好找的。现在是钱比货更重要！”
“你觉得，我们会玩这种伎俩吗？”
“毕竟，你不是老板，有时候，你也作不了主。”
张建中那知道，他的坚持让三小姐气得想一口把他吞了。
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