温洞县化工厂处于市场开拓期，所以必须要这么做，如此才能在尽可能短的时间里获得更多客户的认可。
要是让客户自己慢慢摸索，或许一年后也能达到类似的效果，但这就有些太慢了；前期温洞县化工厂为了购买原料、做推广营销，已经花了不少钱了，必须得尽快回款才行，要不然厂里的资金链就该出问题了。
冯安成原本打算等展会结束之后，回去叫上茶农来省城参观，等他们认可了温洞县化工厂生产的茶叶专用肥之后再决定要不要进货签约，毕竟这么做才稳妥么。
可一看现如今的情况，这么多渠道商、批发商都对温洞县化工厂的茶叶专用肥来了兴趣，而且不乏他在云阳市的竞争对手；这下就有点等不住了，谁知道会不会有人抢在他们前面签约？
再加上他通过其他渠道了解到，吴氏集团确实和温洞县化工厂达成了合作协议，天南省内吴氏集团的茶园已经开始使用这两种肥料了，而且温洞县化工厂还源源不断地为吴氏集团周边几个省份运送肥料。
这下他就放心了，连吴氏集团这样的全国排名靠前的大型茶企都开始用了，那就说明质量和效果绝对没问题！
所以，那还等什么？赶紧签约吧！于是他马上找到冉江，强烈要求拿下云阳市的代理权，经过一番讨价还价之后，俩人签署了合同。
聪明人可不止冯安成一个，其他几个茶叶种植面积比较大的地市，也有人和他想到一块儿去了，并用自己的渠道搜集到了足够的信息，帮他们下定决定，同样过来找冉江签约了。
等展会接近尾声的时候，展会组织方过来统计各家单位的业绩了，看到温洞县化工厂的总销售额后，组织方代表吓了一跳。
“你们是一家县属企业吧？而且还是第一次参加展会，就拿到了这么高的销售额？”这名工作人员拿着合同，一脸的不相信，“我提醒下你们啊，这东西可不能弄虚作假，一经发现，不仅会取消你们参加省内任何农资博览会的资格，还会受到农业厅等单位的处罚。”
“我们绝对没有作假，这些客户的资料都在这里，你们看下就知道，他们都是多次参加过农博会的老客户了！”冉江把资料放哪儿一摆，任由他们抽查。
工作人员还真选了几个，当场联系询问，结果证实，温洞县化工厂这些合同都是真的，没有弄虚作假。
最后一统计，温洞县化工厂的销售业绩和省化肥厂这些大企业相比，虽然还差得很远；但在经济作物农资领域，却是名类前茅的，完全符合本次展会“销售为王”的主题。
技术上也确实有突破之处，再加上冉江此前在场外花的功夫，温洞县化工厂也得以入围本次展会的评奖名单之中。
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