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第3章 海外市场开发

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  经过长达一个月的谈判,在西甲新赛季开始之前,由MediaPro主导的海外版权分销的工作基本宣告完成。

  作为MediaPro的小股东,真球迷科技以300万欧元基础转播费用加上33%利润分成的低价,拿下了新赛季的西甲和西乙在中国的独家全媒体转播权。

  除此之外的亚太地区总分销收入为7500万欧元,相比上赛季增长超过85%,这主要得益于西甲联盟听取了转播商的意见,在新赛季的每一轮联赛中,都安排了至少一场早场比赛。

  此举虽说引来了西班牙本土球迷的诸多怨言,但也大大提升了亚太地区的版权收入。

  而在北美地区和拉丁美洲地区,由ESPN为首的电视转播商,总计贡献了1.5亿欧元的收入。

  夏天的皇马美国行,大大提升了西甲联赛在北美的热度,因此转播商普遍都非常大方地开出了一份极具吸引力的报价。

  西班牙以外的欧洲则为西甲转播带来了1.4亿欧元的收益,至于剩下的其他地区,版权分销收入也达到了6300万欧元。

  算上真球迷科技支付的700多万欧元的基础转播费及利润分成,MediaPro在12/13赛季的海外转播权销售额超过了4.3亿欧元,远超之前罗西给出的预估值。

  在MediaPro赚得盆满钵满的同时,真球迷科技也从转播权上获利颇多。

  除去收获了超过1300万欧元的广告、会员订阅、版权分销等收入,真球迷还趁此机会,与西甲联盟以及世界各地多家转播商建立了合作伙伴关系,正式进军海外市场。

  他们为此先后推出了英文、日文和西班牙文版社区应用程序,不仅在东南亚各国占据了一席之地,还首次打入到日本、北美、拉丁美洲和西班牙市场,为这些地区的球迷提供最新比分资讯和比赛集锦。

  在这些地区,每场比赛转播的中场休息时间,真球迷社区充当着球迷互动平台的角色,负责举办线上投票、抽奖等互动活动,借此收获了大批海外用户。

  借助与西甲联盟的合作关系,真球迷社区邀请了上百名效力于西班牙职业联赛的知名球员入驻。

  每场比赛之前,这些球员会去到社区跟球迷进行线上互动,以此拉近西甲与各地球迷之间的距离。

  这样的运营活动非常奏效,在一年之内,真球迷社区的全球用户量便突破了4000万,其中有2500万是海外用户。

  然而比起这些转播商,西甲联盟显然才是最大的受益者,他们从转播权的销售收益中分得超过3.15亿欧元,相比上赛季上涨了57%。

  这也使得海外转播收入在整体转播收入中的占比,从30%增加到了37.8%。

  西甲的各家俱乐部自然也获利不菲,他们的收入普遍出现了大幅提升,这在保级球队身上体现得尤为明显,例如上赛季仅仅拿到360万海外收入的格拉纳达。

  格拉纳达本赛季的海外收入达到了950万欧元,再加上本土转播收入,他们在转播分成这一块的总营收突破了2000万欧元,比前一个赛季整整多了800万。

  与此同时,诸如马德里竞技这样的二线豪强,本赛季的收入增长也非常喜人。

  马竞上赛季本土和海外转播收入分别为2950万和1250万,新赛季的这两项数据则分别增长至3350万、2100万,海外收入的涨幅要显著高于本土收入。

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