谈判实际上就是这样，表面上看起来好像是大家相互提条件，然后唇枪舌战的相互施压，但真正的过程，要远远复杂的多。
真真假假，虚虚实实，只是最初级的手段，更重要的，是要能够及时的转变思维，为己方争取更大的利益。
对于萧孝忠来说，目前来看，彻底开放双方的贸易，肯定是没希望了，否则的话，吕夷简不会一点口风都不留。
既然如此，那么，也不能就此彻底放弃谈判……事实上，别看萧孝忠对放开辽宋贸易这件事如此执着，甚至一度上升到了大宋这边如果不答应，辽国可能会再起战事的程度。
可实际上，真要说辽国对此是不是真的志在必得，不惜一切代价，那到真是未必。
“岁币之事，若是北朝肯放弃的话，那么，我朝可以答应，在边境再开两个新的榷场，用作双方互通。”
看到萧孝忠态度松动，吕夷简心中也松了口气。
同时，也不得不有些佩服，官家果然是思虑周全。
所谓取其上得其中，这些辽人一开始就摆出如此强硬的态度，要求全面打开双方的贸易，大概率，其实也是抱着这种心思的。
“两个榷场？”
萧孝忠心中微动，开始计议起来。
原本辽宋之间只有一个榷场，后来，三方通兑实施之后，增加了一个，从这几年的交易状况来看，光是这一个榷场的所得，就和辽朝每年收到的岁币相差仿佛了。
如今，大宋提出新增两个榷场，单纯从利益角度上来说，辽国这边，其实还是赚的。
当然，有些事情不能仅仅从财帛的角度考虑……
“岁币对于南朝的意义，我不说，吕参政也应该清楚，多与少和有与无，对于南朝来说，可是完全不同的意义。”
“两个榷场就想换取废止岁币，南朝天子未免太小看我朝了吧！”
新增两个榷场，能够给辽国带来的经济作用，肯定是要大于岁币的，但是，事情不能这么算。
岁币这种东西，除了有经济价值之外，更重要的是政治意义。
虽然说，作为游牧民族的契丹族，一向信奉的是弱肉强食，所以，对于这种弱者向强者进贡的事情司空见惯。
但是，大宋却不一样，作为自栩为中原正朔的王朝，输送岁币这种事，政治意义要远大于实际上给出去的财帛。
所以，萧孝忠的意思也很简单。
废止岁币，你大宋得到的不仅是经济上的好处，还甩掉了政治上的负担，这么算的花，就给两个榷场，实在是太小气了些。
闻言，吕夷简沉吟片刻，也摇了摇头，道。
“萧使者，不是我大宋不愿意多给，而是这贸易之事，总归是有其上限的，萧使者执掌北朝钱庄，心中应该清楚，能够参与到边境贸易当中的商贾，数量并不是无限的，他们能够转卖的物资也不是无限的。”
“哪怕我大宋和北朝开五个，六个，乃至更多的榷场，上限就在那里，反而是榷场越多，涌入北朝的物资数量变多，价格很快就会随之回落，到时候，恐怕未必会如萧使者所愿，获得更多的利润。”
这话一出，萧孝忠也有些沉默。
他当然明白这个道理，虽然说，他原先是一个契丹贵族加官僚，但是，这么多年以来，他亲自管理着萧氏钱庄，不说把自己变成了一个精明的商人，至少也是懂得这些基本的道理的。
但是……
“吕参政这么说，说到底，其实也不过就是不想付出更多的代价，就换取废止岁币的结果，不是吗？”