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046五方会谈(中)

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而陈文浩提供的数据,尤其是每一个付费用户的数据,都有确实的付费记录,更有来自银行的正式单据背书。在国内,没有哪家银行敢为此提供假单据,要知道单据上的每一个数字,都是需要银行真金白银兑付的。

陈文浩甚至怀疑,此次涉及如此大金额的投资行为,竟然能在三天里谈得差不多了,和参与者被小卡软件的高速成长给吓坏了。每拖延一天,就意味着他们要为每日新增的上百万用户付出更高的估值。一般来说,像这种规模的投资,各方来回拉锯谈判,折腾个半年一年的都属常事。

一开始的争议问题,在于脸书首先提出,小卡翻译软件的源代码、开发软件用的新编程语言,以及软件的加密算法等知识产权资产,都要并入新公司,而不仅仅是软件本身的运营业务。

软件源代码没有问题,陈文浩之前已经和小卡确认为,虽然用的是新开发的k+语言编写,但是其科技水准并没有脱离地球科技的范畴,就算公开也不会引起怀疑。

更重要的是,虽然通过k+开发的软件,能够适用于目前的所有平台,但是其开发环境却只有小卡才能提供,其他人就算学会了k+这门编程语言,没有配套的开发环境,也只等于学会了屠龙技却无龙可屠。就好比有人学会了一种高级编程语言,手头的开发工具却只有一台老式键盘手机。

所以,陈文浩的承诺就是,翻译软件的源代码可以作为技术资产并入新公司,想学k+语言也可以,但是配置了k+开发环境的设备,只会安排在新公司内部,并将严格限定数量和使用范围。

至于软件加密机制,对不起,不可能!当然合作方内部如果有这方面需求,可以优先提供技术支援。

陈文浩宣布决定后,唐立阳还想为脸书公司争取更多的主动权,因为翻译模块用到现在,他们已经明显感觉到,用k+开发的程序,在响应速度和兼容性都超出了最好的想象,这对一个日均在线十几亿用户的网站来说,诱惑太大。

不过,el、greylock和腾讯投资都不想纠结于这一点,没有给予脸书太大的支持。他们的态度就是,脸书如果能要到更多的好处,当然是好事,大家都乐享其成。但是如果因此陷入谈判僵局,那是不允许的,接下来的股份额度分配才是需要投注最多精力的地方。

因此,当陈文浩答应脸书公司,可以派出3名技术人员常驻新公司,使用k+开发环境,为脸书的翻译模块及公开接口服务后,这一点争议便就此平息。

接下来的谈判才算是波澜起伏。实际上在随后的多数时间里,陈文浩及其团队进入了看戏模式。毕竟,另外四家公司的代表在此次正式谈判前,已经接受了陈文浩对新公司运营模式的要求。那么剩下的最重要的问题就很明显了:45%的股份如何分配?

这是一个很难调和的矛盾。谁都知道新公司必然能赚钱,而且是赚大钱,如果有可能,这四家公司的任何一家,都愿意独立吃下所有的股份。

这四家公司都是财大气粗的主,谁都想要更多的份额,谁都不肯让步。激烈的争论持续了两天,僵持不下时,如何打破僵局,陈文浩的意见就显得非常重要了。

最后,在陈文浩的协调(和稀泥)下,四家公司最终达成了大家都能接受的股权额度分配:作为陈文浩先期设备采购的主要出力者,el、greylock分别拿下12%的股权;脸书公司因为k+开发上已经得益,占11%的股权;腾讯投资来得最晚,只吃下最后的10%。

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