“江总，其他盘是个什么价位？”
任怀德听二位老总的话，似乎自家老板在搞薄利多销。
“附近地段差不多的，比我们高三千左右。”
“相差这么大？”乔华有点诧异，这价位差得有点大。
“其实没那么大。我们开盘一万二，并不是统一价。我们也有一万五的，也有一万一的，只是这两个价位的房少一点而已，均价也在一万三往上了。”肖明接过话题，说道。
“这是怎么回事？”任怀德不解。
“这就是老板的聪明之处。我们一万二开盘，是主流价，这部分房源占大多数。但是有部分地段好，楼层好的房就上了一万四甚至一万五。明码标价，任你选择。怪就怪在你标得越高，反而买的人越多，供不应求。”
“你比如说这几栋。”江小雅指了指，“这几栋楼不靠马路，不靠停车场，不靠小区大门。属于小区里的世外桃源，闹中取静，静中更静，朝向好，采光也好，喜欢的人就多，因此就是一万四往上走，最先预订完的就是这几栋，一下就把均价拉上去了。”
“那靠马路那几栋呢？”任怀德指了指小区门口边上那几栋。
“那几栋靠近大街，又在小区门口，车辆川流不息，人来人往，晚上燥声大，价格就价一点，基本上是一万二，户型差一点的，就一万一。但买的人也很多，因为比较起来，还是便宜不少的。”
“原来是这样，那开盘价不是有很大的水分？”乔华问道。
“是的，开盘价并不是均价，也不是最高价和最低价。”肖明说道。
“你越说我越糊涂了。”乔华说道。
“开盘严格来讲，就是按照开盘时间段内同片区的房子给出的一个基本定价。
一般是根据位置的不同，楼层的不同，再根据开发商的成本定的。实际操作中，通常跟据开发商实力、口啤、物业、地段等和成本价加在一起形成开盘价。
首次开盘会先挑位置朝向稍差的先推，价格会稍低，然后再陆续推好的，价格再慢慢往上提，造成房子供不应求，房价看涨的现象。”
“我们也是这样？”任怀德问道。
“不，我们不一样，我们没有提价的时间。”江小雅说道。
“为什么？”乔华问道。
“一天就卖光了，还怎么提价？而且谢老板也不准我们提价。”肖明笑着说，我也想提啊。
“老板不准提价？”任怀德想，不会吧？那个老板不想多赚？
“谢老板说，不管什么时候，我们都要比同期同地段的房子低百分之十到百分之二十，宁愿少赚或不赚，也不能推动房价上涨。”肖明用很恭敬的语气说道。
“老板说，我们只要不亏就行，千万不能作房价上涨的推手。”江小雅此刻语气里也是充满着敬佩。
“谢老板在京城视察楼盘的时候，反复说了三次，我们要做一个有良心的地产商。都说商人逐利，而老板却见利而让。”
肖明一阵感叹。