李惜看他那样子，就说：“再说了，你觉得我们的黑白照片够不够便宜？”
杨志说道：“那确实便宜，我一听你分析，也觉得很合理。”
他早就在心里盘算过一张黑白照片能挣五毛钱。
李惜说：“你要是太便宜了，他们就会觉得不珍贵。”
“我们也要出人力的。时间才最宝贵，花钱都买不来。”
“现在五毛钱能够换我们两天的闲工夫，你说是他们赚了还是我们亏了？”
她好像连珠炮一样说完。
杨志赞同地点头，但是又问：“那彩色照片太贵了，不是人人都拍得起啊。”
“这本来就不是人人能拍得起的。我们就要这个‘不是人人能拍得起’。”
“为什么呢？”
“物以稀为贵啊。亏你还做过老师。”李惜用手戳戳他的头。
杨志听了，憨憨地摸着头笑了起来。
李惜和他说完，又回到人群中间，说道：
“大家如果想拍的话，可以来我这里，我用本子记下来，到时候我们按顺序一家一家地找上门帮你们拍照，怎么样？”
“对了，我们的第二个承诺是，见照片付钱。就是说，拍的时候不用付钱，我们把照片给你，交到你手上，你满意了再付钱。”
“那要是不满意呢？”有人笑着问。
李惜咬咬牙，说道：“要是不满意，我们免费重拍。但是这一点不包括‘觉得不好看’这一条啊。要不然，自己长得丑，也怪我们，我们就太冤枉了。”
大家听了，哄堂大笑。
李惜自己也笑得花枝乱颤，她觉得还是乡下人淳朴。要是在省城，她肯定不敢这样说。
那些满身傲慢的城里人会说“冒犯”了他们，会追着要人给他们赔礼道歉。
等大家笑完，李惜也收敛了笑意，说道：“怎么样？大家都明白了？如果还是想要拍照的人，就来我这里报名字。”
大家听了，有些人看要收钱，就干脆走了。有些人则左右摇摆，想先看看情况再说。
但是也有三人之一左右的人跃跃欲试，纷纷来到李惜桌子前等着登记。
李惜看到这么多人登记，向杨志眨了眨眼，似乎在问：“我能干吗？我厉害吧！”
杨志好像看穿了她的心思一样，向她竖起了大拇指。
等大家都散去的时候，老村医走了过来，问李惜：“阿惜，我也要给钱才有得拍吗？”
“那肯定.......”李惜逗着他玩，看他神情，又嘿嘿笑着说：“不用！是肯定不用，哈哈。”
“对，对，我们今天下午就去给你们全家人再拍一套照片。”
老村医一听，高兴得跳起来说：“太好了！”
不料却不小心闪了一下腰，他连忙扶着腰部“哎唷！哎唷！”地叫了起来。
看得李惜和杨志都笑了起来。
到了下午下班后，他和李惜就扛起相机又去了老村医家。
有了上一次的经验，再加上看到全家福拍得这么好，老村医的家人都比上一回驾轻就熟。
不论是摆姿势还是表情，都自然了很多。
加上这一天又特别晴朗，万里无云，李惜连连叫道：“杨志，快拍，就是这个光线，这个角度，快拍。”
一连拍了三张，分别是老村医夫妇一张、儿子儿媳一张、儿子一家四口一张。