“呵呵，你说的是竹编销售啊，这个我有点想法，跟你交流一下。”
江海深笑了，销售在他眼里实在是太简单了，要指导沐静竹，那就是随手拿一点出来，就够她用很久了。
只是他现在的身份，是个刚毕业不久的学生，不太好用老师的口吻来说话。
“你知道你的竹编制品，为什么在农副产品批发市场里面，不好卖吗？”
“首先，你的竹编制品有没有摆出来，放在显眼的位置？”
江海深准备一点点说清楚，毕竟她的销售基础太差了。
“没有摆出来，菜市场多泥还有水，摆出来容易弄脏啊。”沐静竹也很无奈，她也想摆出来的。
“怕弄脏，可以有很多方法避免的，搞个玻璃柜什么的。”
“其实最重要的是销售人群定位错误了，就算你摆出去了，也很难卖出去的。”江海深继续引导。
“为什么很难卖出去，那里不是批发市场吗，人来人往的，我就是看重这个人流量，才来我外婆这里尝试一下的。”沐静竹很是不解。
“人流量是很多，只是那些人来农产品批发市场目的是来买菜的，而且是想用比较低的价格，买到更多的菜，都是斤斤计较，精打细算的人。”
“你跟那些精打细算的人说，买菜才花2、30块，买个竹篮子3、40块，你说人家会买吗？”
“而且批发市场直接就有免费送的塑料袋子装菜，人家何必又要花钱买你的篮子，难道你的竹篮子也能免费送？”
江海深很清楚，斤斤计较，精打细算的人群，那个生意可不好做，属于那种又要质量好，又要价格便宜，最好直接免费送那种人。
那种人还是拿免费塑料袋好了，竹编这种东西，真的不适合在那里卖。
“那肯定不能送啊，那种很小的，很容易编的卖个几块十几块还可以，但是我编的竹筐，能装菜那种，是比较大的，卖3、40都是没赚什么钱的了，那些复杂的，一天都编不了一个，有些更是要编一个星期才有一个。”
沐静竹想都不用想就回复，送是不可能送的，现在便宜卖已经是很亏了。
“嗯，肯定不能送。”
“你不要看批发市场人流量很大，却没有一个是想买你竹编的。”
“你要去真正想买你竹编的地方，找到愿意花一百块甚至更高价格买你竹编制品的人。”江海深继续引导着。
做生意从古到今，都涉及产品的定位，价格，人群，无论是曾经的实体店，还是现在的互联网平台的网店，还有后来的直播，还是博主，人群的定位都是最重要的。
只有把合适的产品卖给合适的人，赚钱才轻松。
“愿意花更高价格的人在哪里？”
沐静竹感觉有点懂了，但是又很疑惑，不知道去哪里找愿意花更高价格的人。
“跟你聊天的不就有一个，改天我去你那里看看，看上喜欢的就买几件，哈哈。”
江海深开了个玩笑，不过他是真的想去看看，看看这个姑娘的竹编工艺，去到了什么程度。
“呵呵，你就别拿我开玩笑了。”
“其实我跟你说，我这次出来不单是自己想找点出路，我家那边，一个乡都是干这个的，她们也不好卖，如果我能找到出路，也想帮帮她们。”