许岸拿出卷轴，让军吏挂于大帐之中，卷轴摊开，上面画的正是真定铁骑军甲具、马匹、士卒。他前世是工程师，也经常带团队做方案，知道ppt的重要性，这个年代没有ppt，那也得图文并茂才有说服力。
许岸面向众人道：“铁鹞子乃重甲铁骑，刺斫不入，还能用钩索绞联，虽死马上不坠。遇战则先出铁骑突阵，阵乱则冲击之，是重甲铁骑军的翘楚。”
他指着图纸中的甲具道：“恩州城外一战后，我请辎重营的工匠将缴获的几具重骑兵甲具拆卸，发现这重甲骑，人甲与马甲合计至少要五十斤以上，再加上骑士和兵刃装备的重量，对战马的承重要求非常高，非上上等的良驹，就算是装备了人马甲具，也冲不起来。”
帐中众人也有想过这个问题，但从没有想许岸这般精确计算，并拿出数据说话，张士显、陆子贞等大喜，纷纷应和。
陆子贞道：“我军最好的马匹，就算是最上等的良马，要配备为铁骑军，那还差一大截。几千匹战马中，能达到此配重的若有个十几匹，就已经很不错了。所以就算拿到西夏的铁鹞子甲具，又有何用？”
张士显走到卷轴之前，指着图上的战马说道：“正是，西夏之所以能有铁鹞子，是因为西夏在河西有养马场，每年都有数千的良驹宝马出现，而我们手里的几千匹战马，繁衍不出这种可配铁甲的良驹好马。所以这一千铁鹞子装具，我军跟本用不上。”
“不错！”许岸继续指着图中骑士道：“马我们缺，优秀的骑兵我们更缺，我军除了将官，大部分士卒只是会骑马，但不会骑马作战，能骑马作战的斥候与踏白军。但要把斥候与踏白军练成铁骑军则不是易事。”
“那横舟是反对这交易了？”王思退有些泄气，转身问道。
“不，我同意交换。”许岸回答，声音铿锵有力。
众人一楞，许岸继续道：“我们拿大名砲和西夏人交换的不是这一千甲具，这么多铁鹞子我们也养不起，我们只要二百铁鹞子，连人带马带装备。”
众人张大了嘴，还能这样？许岸笑了笑，这不就是后世的oem或者贴牌生产么，让供应商提供整套解决方案，而不是几个简单的工具。
“这西夏人可愿意？”宋子贞问道。
“可以谈！”
“建造大名砲之术外泄又如何是好？”张士显问道。
许岸应道：“我们将砲车核心部件在营中制好，工匠带到西夏再就地装配，只带守城砲，是否会泄密谁也说不准，但王机宜说的对，帮西夏就帮自己，唇亡齿寒。”
“如何？”彭义斌转头看向张士显，张士显低头想了片刻道：“可以一试，先看看西夏人怎么说。”
彭义斌思索片刻道：“许统领与陆机宜去拜访西夏使者，先探探口风，有眉目再详谈。”
“遵命！”许岸与王思退一同拱手。
出了府衙，两人去驿馆。王思退笑道：“方才以为横舟反对这次交易，没想到最终还是横舟说服了副总管，每次与横舟共事总是这么跌宕起伏。”