林娇娇缓慢的将她两种方案说给陈芳雅听，最后问道，“如果按照第二种，你还会买吗？”
陈芳雅猛的摇头，“那当然是不买啊，你想想，我买了两罐要花六百文钱，没有一点优惠，还得等到下次来你这买，才能减这钱，我到时还得再花一百五十文钱，万一我用完这两罐觉得不好，不来买了，你这优惠岂不是跟没优惠一样。”
她回答得这么果断干脆，林娇娇瞬间掐灭了她心里的这点小九九，还是照着原计划，当场减免折扣比较能招揽顾客。
终于等到了开铺那一日，没有她预想的宾客满屋，三三两两来了些客人进铺子逛逛，多数人一看那纸上写的价格就被劝退。
林娇娇见着她们各种神情变化，将那罐准备给顾客试用的护肤膏拿在手里，再进来客人，先不领着她们去看货架上的商品，而是把手里的护肤膏挖出一小陀给她们在手背上试用。
不管对方想不想买，但凡愿意试用的，都直接往她们手背上招呼，雏菊护肤膏的香气清淡，香而不腻，涂抹在手背上那块皮肤瞬间光亮不少。
女人们暗暗惊呼这护肤膏的效果，再去货柜上看那摆放整齐的护扶膏时，便有些忽略了一旁的价钱。
这一策略行之有效，一上午的时间林娇娇已经卖出去十罐雏菊护肤膏，连那山茶花的也卖了两罐，收入算是十分可观。
等到下午时，她直接安排陈芳雅照着她上午那样给客人先试用，试用满意了再带她们去看商品，介绍价钱。
陈芳雅上午见证了她卖出去那么多护肤膏的奇迹，她虽没有林娇娇那样的经商头脑，可依葫芦画瓢她还是懂得的。