第七十三章 开单心得

接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。

“入行第二单：业主、客户刚坐下就要走了？”

张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。

接着他给自己打了一波广告之后，就扔下手机睡觉了。

次日，尚家地产，早会。

“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样你就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”