第337章
和他们谈谈
“戴林，你们有没有了解过，中国人的生产成本是多少？”
罗比森继续向戴林发问。
戴林摇摇头：“对方没有提供这个情况。……我是说，我们的销售人员并不适合向对方了解这方面的情况。”
“嗯。”罗比森应了一句，然后把头转向技术总监马克曼，问道：“马克曼，据你估计，中国人在采用二步发酵法的情况下，能够把成本控制在什么水平上？”
马克曼扶了扶鼻子上的金丝眼镜，讷讷地说道：“我不确定中国人的设备水平如何。如果是我们劳氏改用二步发酵法，大约能把生产成本下降15左右，也就是达到每公斤6美元的水平。如果是中国人的设备，我想……应该会更高一些吧。”
埃林伍德道：“如果是这样，那么我估计中国人的生产成本不会低于每公斤7美元，这还是考虑了他们人工成本偏低的因素。我们了解过，中国的化工设备水平比我们要落后20年以上，原材料损耗和能耗都远远高于我们。此外，他们的产品品质也会比我们低得多，完全不具有市场竞争力。”
戴林纠正道：“据我们得到的消息，中国人向美国人提交的维生素c样品，品质基本达到了劳氏的水平。”
“如果是这样，那么他们的生产成本应当还会更高一些，达到5美元也不奇怪。”埃林伍德断言道。
他这样说，倒也不算是自由心证。这几年，中国与西方的技术合作不少，埃林伍德偶尔与一些去过中国的同行交流过，这些同行向他传递的信息就是如此。中国化工企业的设备落后，管理经验缺乏，生产成本是普遍高于西方企业的。
“如果是这样，那么他们以8美元的价格在美国市场上销售，岂不是要亏本？”罗比森皱着眉头说道。
前面大家讨论的是生产成本。产品定价肯定不能光计算生产成本，还要把财务成本、管理成本、营销成本等等都计算进去。如果中国企业光是生产成本就达到5美元，加上其他成本就肯定超过8美元了。按8美元销售，完全就是赔钱赚吆喝了。
“这个很好理解。”埃林伍德又开始卖弄他的知识了，“中国官方非常缺乏硬通货，所以对于能够出口换取硬通货的产品，是会给予补贴的。
“生产维生素c的原料是玉米，中国自己就能提供，而出口维生素c换回来的都是美元，这是中国官方所需要的硬通货。所以即便是亏本，他们也是愿意做的。”
“中国人真是穷疯了！”罗比森嘟囔道。
“我想，我们或许可以向法院起诉中国人倾销。”埃林伍德献计道。
戴林质疑道：“我们有什么证据呢？再说，他们是把产品卖到美国去的，难道我们要去美国起诉他们？”
罗比森犹豫了一下，然后摇摇头道：“这个方案不可行，这会使劳氏的声誉受到损害的。”
可不是吗，堂堂劳氏集团，被一家如蝼蚁一般的中国企业拆了台，不得不求助于法律支持以打压对手，说出去实在是太丢人了。
关于中国人生产维生素c的成本，大家也只是在猜测，没有什么实锤。中国人采用了一种新的工艺，这种工艺的确能够有效地降低生产成本，这是劳氏无法否认的。
最关键的是，劳氏事先就知道这项工艺能够降低生产成本，结果非但自己不采用这项工艺，还花钱买断了工艺授权，让其他同行也不能用这项工艺。这个情况一旦传开，劳氏是很难向客户解释的。
“戴林，你马上联系一下奥格尔，让他再到中国去一趟，了解一下那家维生素厂的情况。”罗比森吩咐道。