“叔叔，如今我们的处境不算太好，不过谈判成功还是很有可能的。甚至于，说不定比以前的那些谈判还更容易。”哈恩这样回答说。
“哦，你怎么会这样想？”汉斯·普特曼斯扬起眉毛来惊异的问道，他知道自己的这个侄儿一向是一个乐观主义者，但是他没想到哈恩居然会乐观到这样无可救药的地步。
“叔叔，以前我们面对的一个问题是我们事实上在明朝找不到真正的谈判对象。”汉斯回答说，“在是否与我们贸易的问题上，我们以前不是没有和中国人达成过协议，但是我们和任何一个中国官员达成的任何贸易协议事实上都得不到执行。叔叔，我听说，是因为中国人内部也有很多的斗争。如今，我们虽然战败，但是中国那边也不是没有损失，但就绝对数量来说，他们的损失绝对比我们要大。更重要的是，如今除了郑芝龙，其他的海上力量都完蛋了。我们现在有了一个真正说话就能算数的谈判对手了。
当然，当年郑芝龙也答应过我们很多东西，但是都没有实际履行。因为那个时候，他在中国的地位还不足以实现这些。但是现在不同了。”
“你觉得
（本章未完，请翻页）他现在有能力了就会实现那些承诺？”汉斯·普特曼斯问道。
“郑芝龙才不会在乎那些承诺，但是他会在乎利益。，他会忠于自己的利益。”哈恩回答说，“郑芝龙和我们一样，是个真正的商人。商人没有仇恨，只有利润。郑芝龙本人每年都能通过贸易豁达大量的钱财。对于贸易他本能的就不会拒绝。而且，我想任何供货商都不希望只有一个经销商，当然，任何一个经销商都不愿意只有一个供货商。只是，既然我们战败了，那我们就只能承认郑芝龙唯一供货商的地位。我想，如果我们同意此后从中国购入商品全部通过郑芝龙，他应该会非常愿意和我们讲和。而如今中国沿海已经没有其他的势力了，只要他们愿意给我们提供商品，他们就能做到这一点。而我想不出，郑芝龙有什么不愿意为我们提供商品的道理。这不仅能给我们带来生意，也能给他带来更多的利益。所以，叔叔，我觉得这次的和谈应该会成功，