无非就是聊一聊价格的问题了。
郭仁华全程负责采购价的谈判，分别跟两家厂商私下聊采购价。
先跟艾立信聊。
赵路行也是拼了，咬碎了牙龈，准备报一个极低的价格。
赵路行：“郭总，我想知道粗粮大致的采购量。”
郭仁华但出一根手指：“第一批采购量是1000万枚，一年可能会有两到三批的采购额。”
赵路行眼睛一亮：“好，让我核算一下。”
说着，赵路行拿出手机，用计算机按了半天，终于给出了最终的报价。
每枚芯片62元软民币。
这个价格确实很低了，低于粗粮原先合作方的采购价。
郭仁华当然会很心动了。
不过还是要跟杜博那边再聊一聊。
赵路行可不认为赵博会报更低的价格。
越是小厂，良品率越低，成本就越高，价格越拉不下来。
除非杜博那边要赔钱去做买卖。
那样可就太虎了，傻批才会去干。
赵路行却不知道，杜博半导体在成本控制优势更大。
郭仁华把杜博和魏涛请到了会议室，将采购情况也如实相告了。
接下来轮到杜博这边报价。
杜博淡淡地说：“郭总，我就直接问了啊，艾立信的报价是多少？”
郭仁华怔了怔：“这个……这算是行业机密，我可不能乱说。”
杜博：“那我换个说法，艾立信的报价是多少，我们杜博的报价也是多少。”
郭仁华：“杜老板，你可要想清楚，艾立信报价已经是行业内最低的了，我觉得你们杜博这么做可能会亏钱。”
杜博摆摆手：“以我们杜博的技术实力，有信心将成本控制到很低的程度。”
杜博的意思很明显。
杜博半导体是粗粮的第一选择，没有之一。
不仅技术水准更高，而且还不比艾立信贵。
傻子都知道怎么选。
郭仁华沉吟了几秒钟：“好，但我们先拟定一个供货合同，希望你们杜博能在合同期内完成订单出货，要不然我们还是会把一部分订单转到别处的。”
杜博微微一笑：“这个自然。”
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