终于说到了重点，紧跟着我说道：“这就是我来的关键，我是周海电视台的业务员，我们现在正好有一个夏季活动，黄金时段的广告费用打六折，通过电视台发布活动公告，效果绝对是你平面媒体的十倍！”
“呵，我说吧，你来就是有目的的，果不其然是拉广告的！”许经理抽了一口烟笑了一声。
随后他再次说：“我们当然知道电视台做广告好，可是，可是几十万的广告费啊，这费用从哪里来！”
我点了点头问道：“你们营销人员卖一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你们一共是300套房子，如果是销售人员销售出去，那就是需要大约200万的提成！可是如果你们提出只要是通过电视台搞活动来的客户就可以再让利个点的优惠，那么客户得到了实惠，你们也免去了营销人员的提成费用，另外那个点的优惠，拿出个百分点就可以拿出来做电视台广告”
我给徐经理算了一笔账。
其实道理很简单，如此策划，客户得了实惠，房产公司卖出去了房子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。
只是有一点，那就是销售人员吃亏了，本应该销售人员的提成拿出来给客户优惠和做广告了。
许经理也明白，只靠销售人员大街上去散发传单，房子绝对不好买，如果做活动有了人气，销售业绩绝对会比不做活动强，这样省了销售人员的提成，广告费用其实根本用不到个点，也就是20万而已，只要多卖出去30套房子广告费用就回来了！还是很合算的！
其实如此策划，损害了销售人员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之后的剩下的个百分点，销售人员只是做做正常工作，不用上大街发传单拉人，就能拿到一部分奖金，何乐而不为！
许经理从办公桌前走了过来：“兄弟，您贵姓，我叫许志安，叫我志安就行了！”
我扫视了一眼许志安的表情，然后说：“我叫陌小北！”
“好，陌大哥，您算是给我上了一课，我马上就按照您说的将策划书做好，然后汇报给总经理，您等我消息！”
清风徐徐，一个上午，我都在鼎峰售楼处跟许志安一起研究策划书，我在滨海市的时候分管建委、房管局的工作的，对于房地产商一些策划方案我看过无数套，这对我来说没有什么难处，我能看得出来，许志安很激动，对于他来说如果这个项目成功了，他将获取很大的荣耀！
其实我也明白，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，我提出的方案只能说比较可行，如果要想取得好的效果，那还需要天时地利人和！
大约十一半时候，我回到了数字大厦。
还没进入办公室的时候，我就听到屋里有人在说这话，并且屋子里传出一股烟味。
“夏琪，你已经来到我们公司五年了吧”一个男人说道。
“马总，是，已经五年了”夏琪回答道。
马总，应该是公司的副总经理马振海。
“恩，五年了，你知道上次要提拔你为业务三部的副经理，是谁鼎力支持的吗？”
很明显，马振海想让夏琪说是他提拔的自己。
“马总，您一直对我都不错！”
“呵呵，你明白就好，你明白就好”
马振海是恒远公司的副总经理，今年四十五岁，嘴角下有一颗黑痣，上边还有一根毛，整体看起来整个人比较让人感觉不是那么正派。
“恩，感谢马总一直以来对我的照顾！”
夏琪以一副下属的姿态说道。
“照顾你是应该的，对了，夏琪，你当业务三部副经理也两年了，你们经理也一直生病，我打算让他腾出这经理的位置！”
马振海的意思很明显，腾出这经理的位置，让你夏琪当。
“这，我怕我干不了”夏琪谦虚的说道。