“她俩都没错，只是还没到那种非对方不可得程度罢了。”沈俪最后用这句话结束了出租屋里的相关讨论。
关莎本也不想就这个问题再深聊，毕竟这是人家的事儿，而且还跟自己的创业毫无关系，如何把滞销口红和新改良口红顺利卖出去才是头等大事。
按关莎目前的情况，倪蝶这样头部kol她是肯定请不起的，别说倪蝶，就连腰部的那些koc坑位费都超了预算，所以关莎只能挖掘下微信公众号和小蓝书这样的廉价种草平台。
但如今这样的平台一打开几乎全是叶桃渡铺天盖地的广告，好似只要稍微跟美妆沾边的博主都在推销叶桃渡。
“你还记得之前我们去直播基地拜访的那恶心的黄发男主播么？”关莎问杜晶。
杜晶一边吃着沈俪削好的苹果一边道，“记得啊，怎么了？”
“他上周播了好几天叶桃渡的产品，专场。”
杜晶听到这里好似突然想起了什么，直起身子，“我记得就前不久，咱俩去找双胞胎刷子谈时间段的时候，那刷子姐妹好几天的时间都被叶桃渡买断了。”
“对对！”关莎也记起来了，“叶桃渡以前好似不这样的，她这个国产第一原先找的不都是倪蝶云夏白这样头部kol么？”
“下面的数据对比更鲜明，可以清晰地告诉我们为什么营销只聚焦头部kol是不够的。”叶桃渡集团公司大型会议室里，胡海放出了新的幻灯片。
幻灯片里是一位知名博主的发文点赞数据，在他最近的20篇分享笔记中，点赞数平均值为725，数据最好的是一篇1500点赞数的彩妆使用笔记。
“我们品牌方投放也就只能投一篇或者几篇。”胡海说道，“如果我们运气一般，我们的产品推荐页下面点赞数也就只有几百，曝光量大概在一两万左右，但若是普通素人账号，发的笔记阅读量是几百到几千，哪怕只有十几个赞，也能保证阅读量上千，因此100个素人的阅读量总和大概率是要超过博主的，尤其是小蓝书这个平台成立也有一定日子了，里面的用户对于广告实别能力提升了不少，纯广告笔记已经逐渐在失灵……”
正当胡海慷慨陈词之时，关莎翻开了小蓝书上零粉丝接广告的教程。
“素人如何接通告”、“素人如何get品牌”、“0粉丝攻略”以及“小蓝书0粉丝如何赚钱”这样的笔记分享一搜就是一大把，让关莎看得瞠目结舌。
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